В разных компаниях по-разному видят такой процесс, как «договорной учет». Для кого-то это всего лишь работа юристов, для других это контроль исполнения после подписания договора, а некоторые включают в договорной учет процессы от работы с заявками до подписания акта, закрытия договора и передачи его в архив.
В данном обзоре приведен набор ошибочных подходов к учету договоров. Приведенный анализ основан на опыте внедрений программы договорного учета.
Рекомендуем Вам провести анализ того, что понимается под «договорным учетом» в Вашей компании и понять, встречаются ли походы, описанные ниже. Договорная работа — это зона ответственности каждого: от руководителей, игнорирующих регламенты, до рядовых сотрудников, путающих устные договоренности с документальными.
Восемь ошибочных подходов к договорному учету.
1. Отсутствие «процессного» подхода к договорной работе.
Договорной учет требует постоянной координации между работниками, вовлеченными в данный процесс. Эта работа включает в себя последовательность рутинных действий, которые рекомендуется выделить в отдельную группу бизнес-процессов, в результате чего достигается ряд преимуществ, таких как:
— распределение ролей и связей между ними;
— выявление «слабых» мест, устранив которые можно сэкономить время и увеличить безопасность (например, в случае с правильным выделением бизнес-процесса при организации доступа к персональным данным или организацией безопасного архива договоров и документов);
— обеспечение быстрой преемственности, так как новые сотрудники быстрее перенимают задачи и рабочие данные от прежних сотрудников.
2. Отсутствие метрик(показателей) для анализа эффективности договорного учета.
Для того чтобы улучшить какие-либо показатели, их необходимо измерять и сравнивать предварительные значения с достигнутыми после определенных действий. Это относится и к процессам договорного учета. Например, можно ввести метрики для анализа затраченного времени формирования шаблона договора. На подготовку шаблона договора «вручную» уходит существенно больше времени, чем формирование заполненного документа из специальной программы для работы с договорами.
Второй пример, анализ затраченного времени на отчет по исполнению договоров за определенный период времени. При ручной работе придется потратить существенное время на анализ сведений из разных файлов Excel и «сбор» их в одном файле. При построении отчетов в договорной программе уйдет несколько секунд, чтобы только указать условия для построения отчета.
3. Игнорирование вопросов «безопасности персональных данных».
Необходимо помнить, что «персональные данные» — это не только личные сведения сотрудников организации, это также ФИО и контакты другой стороны договора, которые передаются при согласовании или указываются в доверенностях и нотариальных документах. Если эти сведения продолжают храниться в открытом виде в файлах Word или Excel, почте или мессенджерах, то это явное нарушение безопасности персональных данных, которое влечет риски нарушения законодательства и последующие штрафы.
«Безопасный» договорной учет требует создания «защищенного» хранилища данных. Это можно организовать только через отдельное программное обеспечение с закрытой базой данных и доступом к ней сотрудников через логин и пароль.
4. Ограниченное видение задач договорного учета.
Работа с договорами — это не только подписание и график оплат, это большая предварительная работа по поиску контрагента-партнера, обработки заявок, согласование договора и спецификаций, а также календарный план исполнения и т.п. Задачи договорного учета подробно описаны в отдельном обзоре.
5. Отсутствие единого архива файлов договорного учета.
Это могут быть проекты договоров в Word, реестры в Excel, сканы подписанных договоров, дополнительных соглашений и первичных документов. Например, каждый работник хранит файлы на своих компьютерах и применяет собственные форматы реестров в Excel, не совпадающим с форматами коллег. Таким же образом могут храниться разные шаблоны договоров на разных компьютерах.
При отсутствии общего хранилища рабочих файлов уменьшается безопасность хранения данных и увеличивается время поиска нужной информации.
6. Отсутствие стандартизации шаблонов реестров договоров и прочих отчетов.
Например, руководителям интересны консолидированные общие отчеты с ключевыми показателями. А сотрудникам-исполнителям могут понадобиться более детальные отчеты. Для удобства рекомендуется выработать набор шаблонов под разные цели, чем каждый раз «изобретать» новый формат перед формированием отчетов.
7. Отсутствие системного подхода к проведению собраний по вопросам договорной работы.
Хаотичный подход к проведению планерок не самый эффективный метод для контроля и координации сотрудников-исполнителей по договорам или для решения проблем, которые уже произошли. Встречи должны быть регулярными с предварительным планированием времени проведения и обсуждаемых вопросов.
8. Исполнение обязательств вне юридически закрепленных договоренностей.
Конечно, всегда будут ситуации, когда одна из сторон договора может попросить контрагента выполнить определенные работы вне условий договора, например начать работы до авансового платежа. В таком случае, проявляя инициативу и идя на встречу партнеру, не стоит забывать о возможных последствиях таких шагов. Практика показывает, что устные договоренности лежат в основе многих финансовых конфликтов, претензий и судебных исков. По возможности, фиксируйте договоренности на юридической основе, даже если это устные просьбы руководителя контрагента. Например, при изменении условий подписывайте дополнительные соглашения.
Надеюсь, данный обзор поможет задуматься над договорным учетом Вашей организации и выявить места, которые требуют оптимизации. Ключевой рекомендацией для любой компании является применение специальной программы, которая минимизирует последствия возможных ошибок. Вы можете посмотреть отдельный обзор как выбрать подобную программу для учета договоров.
Скачать бесплатную версию программы
Учет договоров: восемь ошибочных подходов
В разных компаниях по-разному видят такой процесс, как «договорной учет». Для кого-то это всего лишь работа юристов, для других это контроль исполнения после подписания договора, а некоторые включают в договорной учет процессы от работы с заявками до подписания акта, закрытия договора и передачи его в архив. В данном обзоре приведен набор ошибочных подходов к учету
Как выбрать программу для договоров
Договоры — это ключевой элемент бизнеса, который определяет отношения с партнерами (поставщиками и заказчиками). К т.н. «договорному учету» необходимо относится с такой-же серьезностью, как и к бухгалтерскому учету. Процессы и задачи, составляющие «договорной учет», намного шире, чем просто хранение файлов на компьютере и реестры в Excel. Данный обзор будет полезен многим руководителям и сотрудникам. У
Что выбрать: Excel-автоматизацию или программу договорного учета?
Файлы Excel продолжают активно применяться для формирования реестров договоров и прочих отчетов. Многие руководители и сотрудники рассматривают Excel, как основной инструмент автоматизации. Основными причинами такого подхода являются: — Привычка, вызванная многолетней популярностью, а в какой-то степени «монополией» офисной программы MS Office с включенным в нее приложением Excel. — Простота формирования таблиц в формате Excel. —
БАЗОВЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОГРАММЫ
КОМПЛЕКСНЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОГРАММЫ
МАКСИМАЛЬНЫЙ СЦЕНАРИЙ ПРИМЕНЕНИЯ ПРОГРАММЫ
Данный тип можно отнести к необязательным (для некоторых организаций). На практике его применяют руководители и ключевые сотрудники организаций для аналитических отчетов и для принятия стратегических решений. Главная цель управленческого учета – предоставление оперативной информации по текущему состоянию дел на всех уровнях организации. Особенно актуальным данный вид учета является для коммерческих организаций, так как конкурентная среда требует постоянно анализа и принятие ключевых решений по развитию бизнеса. Сам управленческий учет может быть также условно разделен на различные типы учета. Подробнее о таких видах учета рассказано ниже.
Если рамочный контракт включает элементы прочих типов договоров (п. 3 ст. 421 ГК РФ), которые согласовываются в будущих дополнительных соглашениях, то его можно отнести к смешанному типу рамочного договора.
По другому обстоят дела с т.н. «опционами» и «предварительными документами»: такие соглашения обязаны включать описание предмета сделки (п. 3 ст. 429, п. 4 ст. 429.2 ГК РФ). Стороны не обязаны платить за возможность совершения отдельных сделок по условиям общего соглашения. В отличие от рамочного контракта, опцион предоставляется после его оплаты. По положениям абонентских договоров, заказчик обязан оплачивать условную сумму, и даже тогда, когда не было фактического исполнения работ(поставки товара и т.п).
